Dreissig Minuten

Es ist kein Verkaufsgespräch mit einer Präsentation. Es ist der erste Teil der Arbeit, und du bekommst ihn, bevor du entscheidest.

Was du mitbringst

Bring mit, was du hast. Nicht, was du gern hättest.

Das kann eine Umsatzliste der letzten zwölf Monate sein, ein Blick ins Werbekonto, die Zahl der Anfragen im letzten Monat, deine Kundenliste, oder ein Screenshot aus dem Shop. Wenn du nichts davon zur Hand hast, kommst du trotzdem. Dass eine Zahl fehlt, ist selbst schon eine Information, und meistens sogar eine wichtige.

Was in den dreissig Minuten passiert

1. Zuerst

   Dein Weg

   Ich frage dich nach deinem Weg. Wie kommt jemand zu dir, was passiert dann, und was passiert danach.

2. Dann

   Die Stufen einzeln

   Wir gehen die Stufen einzeln durch, und ich frage bei jeder nach einer Zahl. An der Stelle, an der du zum ersten Mal zögerst, wird es interessant, denn eine Stufe, die niemand misst, ist eine Stufe, die niemand anschaut.

3. Am Ende

   Wo ich anfangen würde

   Das ist noch kein Befund. Ein Befund kommt aus deinen Zahlen und braucht zehn Tage.

Was danach passiert

Eines von drei Dingen.

Entweder wir arbeiten zusammen, dann bekommst du innerhalb von zwei Tagen einen Vorschlag mit Umfang, Preis und Startdatum.

Oder ich sage dir, dass ich der Falsche bin. Das kommt vor, und ich sage es im Gespräch, nicht drei Wochen später.

Oder du gehst mit dem, was du gehört hast, nach Hause und machst es selbst. Auch das ist ein gutes Ergebnis, und du schuldest mir dafür nichts.

Was das Business-Röntgen kostet, falls es dazu kommt

Honorar

14'900 Franken · 16'900 Dollar

Kapazität

Zwei Kunden im Monat

Wette

7'900 Franken fix plus ein Viertel des Zusatzumsatzes in den ersten hundertzwanzig Tagen

Garantie

Kommen in sechzig Tagen nicht mindestens 14'900 Franken zusätzlicher Umsatz zusammen, gemessen am Durchschnitt der beiden Monate davor, arbeite ich bis zu sechzig weitere Tage ohne Honorar weiter

Bevor du buchst

Ich arbeite mit Inhabern, die seit Jahren am Markt sind, Kunden und Zahlen haben und mehr aus dem herausholen wollen, was sie schon tun. Wenn du noch keinen Umsatz hast, findest du hier nichts, und ich sage dir das lieber jetzt als in Minute drei.