Das Business-Röntgen

Der Name kommt daher, dass ein Röntgenbild nichts hinzufügt. Es zeigt, was da ist.

Was «die Stelle» bedeutet

Jeder Kunde durchläuft eine Kette von Stufen: Anzeige, Anfrage, Gespräch, Angebot, Kauf, Wiederkauf, Empfehlung. An jeder Stufe fallen Menschen weg. Das ist normal und lässt sich nicht abstellen.

1. Anzeige
2. Anfrage
3. Gespräch
4. Angebot
5. Kauf
6. Wiederkauf
7. Empfehlung

Fast immer gibt es aber eine Stufe, an der mehr wegfällt, als müsste. Dort fehlt etwas, ist etwas falsch gebaut, wurde etwas abgeschaltet, oder es wird etwas nie getan. Diese eine Stufe nenne ich die Stelle.

Sie hat vier typische Gestalten. Eine Anzeige, die einmal lief und irgendwann ausgeschaltet wurde. Eine Seite, auf der die Leute aussteigen. Ein Nachfassen, das nie stattfindet. Ein Angebot, das einmal gut lief und nie wiederholt wurde. Es gibt weitere, aber diese vier sehe ich am häufigsten.

Was in den ersten zehn Tagen passiert

Wir sprechen über deine Zahlen, du und ich, und wenn du willst, dein Team. Ich trage jede Stufe in meine Röntgen-Vorlage ein. Was fehlt, holen wir aus Buchhaltung, Kalender, Shop und Werbekonto. Nichts wird geschätzt und nichts vermutet.

Am Ende der zehn Tage liegt ein Blatt vor dir. Darauf steht, wo Geld verloren geht, was es dich im Monat kostet und was wir dagegen tun.

Was in den Wochen zwei bis sechs passiert

Wir tun das eine, das an dieser Stufe fehlt oder klemmt, und wir tun nichts sonst. Ich schreibe, was zu schreiben ist, und steuere die Umsetzung. Du gibst frei.

Was wir nicht tun: eine neue Website bauen, einen neuen Funnel aufsetzen, einen neuen Kanal eröffnen. Nicht, weil das nie nötig wäre, sondern weil es erst dann sinnvoll ist, wenn kein Geld mehr aus der bestehenden Kette läuft.

Was bis Tag sechzig passiert

Was gewirkt hat, wird ein fester Teil deines Weges, damit es nicht wieder verschwindet, sobald du wieder in deinem Handwerk steckst. Das Zahlen-Cockpit mit allen Stufen bleibt bei dir. Ausgewertet wird an Tag dreissig und an Tag sechzig.

Dauer

Sechzig Tage in drei Phasen

Diagnose

Nach zehn Tagen, auf einer Seite

Dein Aufwand

Etwa vier Stunden

Preis

14'900 Franken · 16'900 Dollar

Kapazität

Zwei Kunden im Monat

Garantie

Honorar zurück oder Weiterarbeit

Was es dich an Zeit kostet

Etwa vier Stunden über sechzig Tage. Das Zahlen-Gespräch am Anfang ist der grösste Block. Danach geht es um Freigaben und um kurze Rückfragen.

Was es kostet

Das Business-Röntgen kostet 14'900 Schweizer Franken, in den USA 16'900 Dollar. Ich nehme zwei Kunden im Monat.

Es gibt eine zweite Form für alle, die lieber wetten als zahlen: 7'900 Franken fix, dazu ein Viertel des Zusatzumsatzes in den ersten hundertzwanzig Tagen. Wer an das Ergebnis glaubt, nimmt den Festpreis, weil er günstiger ist. Wer nicht daran glaubt, nimmt die Wette.

Die Garantie

Wenn in den sechzig Tagen nicht mindestens 14'900 Franken zusätzlicher Umsatz entstehen, gemessen am Durchschnitt der beiden Monate davor, arbeite ich bis zu sechzig weitere Tage ohne Honorar weiter.

Bedingungen, die vorher schriftlich festgehalten werden: Ich brauche Zugänge, ich brauche Freigaben, und die vereinbarte Massnahme muss laufen. Bei langen Kaufzyklen zählen verbindliche Zusagen und Anzahlungen mit.

Für wen es nicht ist

Ohne Kunden gibt es nichts zu finden. Wer noch keinen Umsatz hat, ist hier falsch.

Wer nur mehr Reichweite kaufen will, braucht eine Agentur. Ich schaue zuerst, ob das, was du schon bezahlst, Kunden bringt.

Und wer etwas verkauft, das niemandem nützt, ist bei mir falsch, so gut die Zahlen auch wären.

Der nächste Schritt

Dreissig Minuten, kostenlos, über Video. Bring mit, was du hast. Danach weisst du, ob und wo du Geld verlierst, ob wir zusammenarbeiten oder nicht.