Wer schaut
Marian van der Elst
Marian van der Elst ist Marketing- und Vertriebsstratege und Gründer von Ludusnovus. Er arbeitet mit Inhabern, die seit Jahren am Markt sind, und findet die Stufe in ihrem Verkaufsprozess, an der Geld verloren geht.
Der Weg dorthin
Er hat Volkswirtschaft in Göttingen studiert. Danach war er zehn Jahre Executive in einem Schweizer Konzern, verantwortlich für Handel, Vertrieb und Strategie. Eine einzige Frage in einer Sitzung stoppte damals eine Fehlinvestition von 500 Millionen, bevor das Geld floss.
Danach hat er vier eigene Firmen aufgebaut. Seit sechs Jahren arbeitet er im Direct-Response-Handwerk, also in der Schule, in der jede Behauptung an einer Zahl gemessen wird und nichts zählt, was sich nicht verkauft. Ein Launch, den er für einen Arzt geschrieben hat, brachte 120'000 Euro in zehn Tagen.
Ich komme aus der Direct-Response-Schule und hatte auf jedes schwache Geschäft dieselbe Antwort: etwas Neues. Bis ein Kunde mich fürs Marketing holte, dessen Anzeigen besser liefen als der Branchenschnitt. Sein Geld verlor er zwei Stufen weiter hinten, wo niemand hinschaute. Der neue Funnel hätte dieselbe undichte Stelle nur teurer beliefert.
Wie er arbeitet
Seine Arbeit beginnt an der Stelle, an der andere etwas Neues bauen wollen. Er misst zuerst jede Stufe des bestehenden Weges, von der ersten Anfrage bis zum Wiederkauf, und sucht die eine, an der mehr Geld verloren geht als nötig.
Jedes Geschäftsproblem ist ein Marketingproblem. Und bevor es etwas Neues braucht, geht es fast immer darum, eine Schraube zu drehen, einen Bremsklotz zu lösen, etwas Bestehendes wieder zu nutzen oder endlich das eine zu tun, das an dieser Stufe bisher niemand getan hat.
Es braucht selten eine neue Analyse. Es braucht einen, der die eine Frage stellt, die alle auslassen.
Womit er sich befasst
Direct-Response-Marketing. Analyse von Verkaufsprozessen anhand von Kennzahlen. Umsatzsteigerung ohne zusätzliches Werbebudget. Reaktivierung bestehender Kunden. Angebots- und Preisgestaltung. Positionierung.
Er arbeitet auf Deutsch und auf Englisch. Er ist US-Resident und arbeitet mit Kunden im deutschsprachigen Raum und in den Vereinigten Staaten. Die Zusammenarbeit findet über Video und Telefon statt.
Was er anbietet
Das Business-Röntgen findet die Stelle, an der ein bestehendes Geschäft Geld verliert, behebt sie und sichert sie, in sechzig Tagen.
Die Seilschaft ist die zweite Tür. Fünf Tage in den Alpen, acht Unternehmer, am letzten Abend steht das neue Angebot online. Sie ist für den Fall gedacht, dass nicht eine Stelle das Problem ist, sondern das Angebot selbst.
Frequenz-Prinzip ist eine Marke von Ludusnovus und baut Positionierung, Websites und Sichtbarkeit.
Persönlich
Er stürzte 2015 zwölf Meter tief. Seither wartet er mit unbequemen Wahrheiten nicht mehr.
Dreissig Minuten, kostenlos. Bring mit, was du hast.